[火蝠电商]说到要搜索优化，不要顾头不顾尾

一、顾头不顾尾

说到要搜索优化，很多人就想要到优化标题，优化关键词，然后就OK了等着流量起来，但是往往给到我们面前的结果都是反的，不仅优化之后流量没有增长，反而下降了，这里其实有一个误区，我们费劲心思去找到的关键词，关键词的优化方向是没有问题的，关键词也都是很适合很优秀的，那放在标题里面，只能说是你优化的关键词让你的宝贝更加**会被我们的消费者看到，但是只是增加了展现的机会，并不一定能够被买家看到。为什么这样说呢，给大家来举个例子，我现在的产品是“连衣裙女”，我较近发现了“碎花”词非常的好，热度、转化率、点击率都非常的高，我把它优化到我的标题里面来了，变成了“碎花连衣裙”，当消费者搜索“碎花连衣裙女”的时候我们的宝贝是有展现的，但是我们的主图却没有进行优化，我们的宝贝有很多个SKU，有碎花的，然后有的是纯色的，然后这个时候你的宝贝是主图展现的是一个纯色的，那很多时候买家是不会对你产生任何兴趣，不会对你产品做任何的操作，那这个时候虽然你是或得了更多的展现，并没有产生点击，没有产生转化，这个时候你的词的权重就不高，搜索流量相应的就给不到你，这个时候你就会发现优化了关键词之后，你的流量开始往下掉，就是这个原因，所以我们优化关键词、优化标题的时候主图也要进行优化，相关性高的话这个词能跟你匹配带来好的作用，反之灾难。

二、优化下架时间

大家觉得优化下架时间还能获得历史较高的展现，获得更多的权重？


其实在早期的淘宝，我们做搜索的时候这个是影响我们非常重要的因素之一，在某些时段都是影响排序的重要因素，但是现在手淘个性化的时代，这一点已经变得不那么重要了。大家不必把心思过多的花在优化下架时间这里了。

新品有了更多的流量扶持渠道，削弱下架时间带来的扶持就逐渐削弱了。以前我们想要获取更多的新品权重、流量，这个是非常重要的一个部分，但是现在就不需要了。

手淘的冲击，把碎片化的时间都利用起来了，以前PC端产生购买，我们都要去思考在流量高峰期的时候进行下架，就好比你说以前9点钟是流量高峰期，那我们的宝贝就要在9点钟的时候进行下架，这个时候就会**会或得更多的展现，但是随着手淘的发展，碎片的时间被较大化的利用起来，所以下架时间的优化已经变得不是那么重要了。但是我们新品的时候，还是就可以在流量高峰期下架，抓住这部分的流量，虽然少流量少，但是不代表没有。

三、店铺产品布局

这个是非常重要的一个点。尤其是19年以来，很多店铺都出现了这样一个情况：店铺的主推款流量大幅度下滑，然后导致全店的业绩受到较大的影响（甚至是崩盘，尤其是那些全店依赖一两个**的卖家）。

其实这种情况完全是可以避免的。所有的产品都是有生命周期的，以前，推起来的**非常有优势，只能说明那时候你的强力竞品没有出现。随着越来越多的竞争对手走向淘宝这个平台，你的流量下滑几乎是必然的。竞争越激烈的类目，**周期就会越短，比如说衣服、鞋子，很有可能你就卖了半个月，就开始做下坡路了。

所以，店铺在进行产品布局的时候，一定要注意：当你某一个**已经很稳定的时候，就不要再盲目的投入，或者全部精力都集中在这上面了。你应该分出更多的精力去推另外的款，这样来保证店铺的稳定。一定要有明确的规划，布局你的主推跟副推款的衔接。

另外，特别重要的一个点，现在淘宝的趋势越来越明显，**的带动作用没有以往那么有带动力了，全店的动销率是现在考核的重点。那下面就要说到这个问题了。

四、店铺上新

相信现在还是有很多人还是抱着这样的一个观点，或者说依然还是这么在进行着，就是新品上新有流量扶持，那我就多上新，多拿点流量，店铺就有流量了，理论上讲是没有问题的，但是也是要有大前提的，比如：我现在是一家**层级的店铺，本身店铺里面的流量就不多，

我为了店铺有更多的流量，就疯狂上新，一天上个10款左右，那一个月下来店铺里面就有300+左右的产品了，其实会发现流量该没有的依然没有，做的都是无用功甚至上新太多动销率不OK的情况下反而影响店铺的权重排名，关于怎么去上新才能去获取得到这个新品流量，给大家总结以下几个点：

1、新品的内功。这个是你上架之前就一定要准备好的，标题、主图、详情页、小视频等等，如果你的产品不停的去上新，类似这些标题随便写、主图都是随便做的，更是做的无货源代发的，直接一键铺货的，跟别人精心准备之后再上架的宝贝比较，凭什么给你流量扶持？

2、店铺产品的动销率与滞销率的平衡。如果店铺里面一直保持上新，假设整个店铺里面有100款宝贝，实际上只有20款宝贝是有销量的，那么整个店铺里面的动销率就是20%，滞销率是80%，这个会严重的影响店铺的权重，综合排名。

3、新品的竞争力。

上新之后的宝贝，找到店铺里面的老顾客进行复购，多做一些收藏加购的人气体现，新品如果人气值高，转化率还不错的情况下，淘宝系统会认为这个新品是个受欢迎的宝贝，会给到更多的流量，如果后面的人气值以及转化率一直维持不错的状态，那会一直持续不断的给到你流量。

以上就是我给大家总结的几个优化搜索的技巧，搜索优化一直以来都是一个长期而艰巨的过程，希望大家店铺里面的搜索流量优化后都可以暴涨起来！